بهترین اساتید فنون مذاکره در ایران و دنیا

اگر به دنبال یادگیری اصول و فنون مذاکره هستید، حتماَ برایتان جالب خواهد بود تا بدانید بهترین استاد مذاکره کیست. در کشور ما پروفسور کیوان کیان به عنوان یکی از برجسته ترین چهره های تدریس اصول مذاکره شناخته می شود و در سطح دنیا نیز اساتید برجسته ای وجود دارند که در این مقاله قصد داریم به معرفی چند مورد از آن ها بپردازیم. همراه ما باشید.

۱. برایان تریسی:

برایان تریسی رئیس هیئت مدیره و مدیر عامل شرکت بین المللی برایان تریسی است که متخصص در آموزش و توسعه افراد و سازمان است. هدف شرکت وی این است که به شما کمک کند به اهداف شخصی و تجاری خود سریعتر و راحت تر از آنچه تصور می کردید، برسید. برایان تریسی به بیش از 1000 شرکت مشاوره داده و با بیش از ۵ میلیون نفر در 5000 سخنرانی و سمینار در سراسر ایالات متحده، کانادا و 70 کشور دیگر در سراسر جهان صحبت کرده است. او به عنوان سخنران اصلی سالانه برای بیش از 250000 نفر سخنرانی می کند.

برایان تریسی بیش از ۳۰ سال به مطالعه، تحقیق و سخنرانی در زمینه های مختلفی نظیر اقتصاد، تاریخ، بازرگانی، فلسفه و روانشناسی پرداخته است و نویسنده بیش از ۷۰ کتاب است که به ده ها زبان مختلف به چاپ رسیده است. وی بیش از ۳۰۰ برنامه آموزشی صوتی و تصویری ضبط کرده است. یکی از کتابهای  پر فروش او روانشناسی موفقیت می باشد که به ۲۸ زبان دنیا ترجمه شده است. او را یکی از بهترین اساتید مذاکره در دنیا می دانند.

۲.کریس وُس:

کریس وٌس مدیر عامل و بنیانگذار Black Swan Group Ltd است. وی نویسنده کتاب مشهور «هرگز سازش نکنید : طوری مذاکره کنید که گویی زندگیتان به آن بستگی دارد.» می باشد. او از تجربه چندین ساله خود در بحران های بین المللی و مذاکرات پرمخاطره، برای ساختن برنامه ای مخصوص و تیمی منحصر به فرد استفاده کرده است و این تکنیک های اثبات شده جهانی را در دنیای تجارت نیز به کار می گیرد.

کریستوفر به عنوان مذاکره‌کننده اصلی بحران شهر نیویورک در FBI خدمت می‌کرد. او همچنین برنده جایزه دادستان کل برای تعالی در اجرای قانون و جایزه انجمن ماموران FBI برای خدمات برجسته و نمونه شده است. کریس به عنوان استادیار در دانشکده بازرگانی مارشال در دانشگاه کالیفرنیای جنوبی و در دانشکده بازرگانی دانشگاه جورج تاون در رشته MBA، مذاکرات تجاری را تدریس کرده است و یکی از بهترین اساتید مذاکره در سطح بین المللی است.

  ۳. کریستین مورلت

کریستین مورلت یک متخصص حرفه ای سخنرانی (CSP)، مشاور کسب و کار و مربی است که در زمینه معاملات سودآور و پایدار مطالعات زیادی انجام داده است. او تجربه وسیعی در طیف گسترده ای از کسب و کارها دارد. از شرکت های نوپا و کوچک گرفته تا شرکت های بزرگ و چند ملیتی. از محصولات تولید شده با فناوری پیشرفته تا کالاهای اساسی و حوزه هائی که به مردم ارائه خدمت می کنند. کریستین مورلت می تواند به نیروی فروش شما کمک کند تا تفاوت واقعی بین چانه زنی و مذاکره را درک کرده و نتایج بسیار بهتری بدست بیاورید.

او در سراسر جهان با چندین سازمان از جمله گروه صنعتی BOCCARD، انجمن سخنرانان حرفه ای فرانسه و فدراسیون بین المللی سخنرانان حرفه ای کار کرده است. کریستین مورلت به زبان های فرانسوی، آلمانی و انگلیسی مسلط است و یکی از بهترین اساتید مذاکره در دنیا محسوب می شود.

بیشتر بخوانید : مدیریت ارتباط با مشتری ( CRM)

۴. راجر داوسون

راجر داوسون در در سال 1962 در انگلستان متولد شد و سپس سال 1972 شهروند ایالات متحده شد. سوابق تجاری او شامل ریاست یکی از بزرگترین شرکت های املاک کالیفرنیا با 28 دفتر، ۵۴۰ کارمند فروش و گردش مالی بالغ بر 400 میلیون دلار در سال می باشد. وی از سال 1982، مدیران و فروشندگان را در شرکت ها و انجمن های تجاری برتر در سراسر ایالات متحده، کانادا، اروپا، تایوان، چین، نیوزلند و استرالیا آموزش داده است. وی  در سال 1991 به تالار مشاهیر سخنران راه یافت.

راجر داوسون نزد صاحبان کسب و کار به علت توانایی‌اش در آموزش کارکنان برای بهبود سود و فروش بیشتر با استفاده از تکنیک های Power Negotiating  محبوب است. برخی نیز راجر داوسون را به دلیل توانایی او  در یک ارائه فوق العاده پرمحتوا که در کنار آن از طنز نیز استفاده می کند، دوست دارند.

وی نویسنده کتاب «اسرار مذاکره قدرتمند» و مؤسسه مذاکره قدرت را نیز تاسیس نموده است. راجر سخنران و نویسنده ای متبحر است و به سراسر جهان سفر می کند و برای شرکت ها و انجمن ها سمینار می دهد. به طور حتم وی نیز یکی از بهترین اساتید مذاکره در دنیاست.

۵. دنیل شاپیرو

دکتر دانیل شاپیرو که یکی از 15 استاد برتر دانشگاه هاروارد است، موسس و مدیر برنامه مذاکرات بین المللی هاروارد، دانشیار روانشناسی در دانشکده پزشکی هاروارد/بیمارستان مک لین، و هیئت علمی برنامه مذاکره است. در دانشکده حقوق هاروارد او به طور منظم برای مدیران دولتی و ۵۰۰ شرکت برتر(فرچون) مشورت می دهد و به طیف وسیعی از اقشار مانند خانواده‌های بحران‌زده، مدیران عامل و سران کشورهای متخاصم مشاوره داده است.

وی ابتکارات موفقی را برای حل مناقشه در خاورمیانه، اروپا و آسیای شرقی ارائه کرده است و به مدت سه سال ریاست شورای حل و فصل منازعات در مجمع جهانی اقتصاد را بر عهده داشته است. از طریق بودجه غیرانتفاعی، او یک برنامه مدیریت تعارض را توسعه داد که اکنون برای یک میلیون جوان در بیش از بیست کشور مورد استفاده قرار می گیرد.

شپیرو مقالات زیادی در زمینه حل تعارض منتشر کرده است و نویسنده کتاب مشهور «مذاکره غیرقابل مذاکره» و کتاب معروف «فراتر از دلیل: استفاده از احساسات در حین مذاکره» است. دکتر شپیرو همچنین به نیویورک تایمز، بوستون گلوب و سایر نشریات مشهور کمک کرده و جوایز متعددی از جمله جایزه حرفه ای اولیه انجمن روان‌شناسی آمریکا و جایزه صلح سال کلوک-میلن را دریافت کرده است.

لذت زندگی او گذراندن وقت با همسر و سه پسر جوانش است که ثابت کرده اند بزرگترین معلمان او در نحوه مذاکره در مورد مسائل غیرقابل مذاکره هستند. وی یکی از بهترین اساتید مذاکره در دنیاست.

۶. دیپاک مالهوترا

دیپاک مالهوترا استاد مدیریت بازرگانی الی گلدستون در مدرسه بازرگانی هاروارد است. او جوایز متعددی را برای تدریس و تحقیق خود در زمینه مذاکره دریافت کرده است و در فهرست ۴۰ استاد برتر زیر 40 سال در جهان قرار گرفته است.

دیپاک نویسنده کتاب های پرفروش زیر است:

• نابغه مذاکره: جایزه بهترین کتاب توسط موسسه بین المللی پیشگیری و حل تعارض.
• مذاکرات غیر ممکن که جزو ۱۰ کتاب تجاری برتر دنیا در سال ۲۰۱۶ شناخته شد.
• من پنیر شما را جابجا کردم: پرفروش ترین کتاب وال استریت ژورنال که به بیش از 20 زبان ترجمه شده است.

فعالیت های حرفه ای دیپاک شامل آموزش و مشاوره برای شرکت ها و دولت ها در سراسر جهان است و یکی از بهترین اساتید مذاکره در دنیا محسوب می شود.

امیدواریم از خواندن مقاله «بهترین اساتید مذاکره در دنیا چه کسانی هستند؟» لذت برده باشید.